葡萄酒代理作為國內(nèi)酒水市場的熱門投資項目之一,眾所周知。每一個行業(yè)必有它的前進(jìn)和發(fā)展之道,葡萄酒代理行業(yè)也并不例外。隨著關(guān)稅的下降,進(jìn)口葡萄酒在近幾年來大舉進(jìn)入中國,不僅對國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)品價格提出挑戰(zhàn),也在酒水市場中強(qiáng)勢崛起。做葡萄酒代理的人多了,競爭勢必會變得激烈,在經(jīng)營中有以下幾個要點(diǎn)是需要大家注意的:
一、弄清消費(fèi)者的消費(fèi)訴求
葡萄酒代理商要做好體驗營銷,所有的一切市場工作都需要圍繞著消費(fèi)者這個中心點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計,必須充分把握人的內(nèi)在需求和特征,刺激目標(biāo)對象敏感的區(qū)域。葡萄酒代理商需要站在消費(fèi)者的立場,將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動五個點(diǎn)作為一種設(shè)計思考的方式,根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境,展現(xiàn)不同的體驗訴求,切實把握住消費(fèi)者。
二、深入研究營銷模式
不管做什么生意,想要做好營銷策劃,就要做到深入研究,葡萄酒代理行業(yè)也一樣。體驗營銷并不僅僅是在宣揚(yáng)一種文化,它雖不張揚(yáng),但卻需要全方位的、細(xì)致入微的布置,用觸手可及的一系列物質(zhì)創(chuàng)造莫可名狀的感覺,從而讓消費(fèi)者心甘情愿花錢買“體驗”。這種由星巴克咖啡的營銷模式已被洋酒運(yùn)用得較為嫻熟,但對于國內(nèi)的葡萄酒代理市場來說,還算得上新鮮。
三、要做好體驗營銷,爭奪消費(fèi)者
做好體驗營銷是葡萄酒代理商在市場上爭奪消費(fèi)者的法寶,葡萄酒代理與其他的代理不同,葡萄酒代理商在葡萄酒市場的運(yùn)作模式上更注重對終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育,從葡萄酒的高端消費(fèi)者入手,既滿足個性化的消費(fèi)者需求,又達(dá)到普及葡萄酒文化的目的。德國、法國、意大利、澳洲等國的葡萄酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端葡萄酒消費(fèi)人群展開攻勢。
四、通過各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者
葡萄酒代理商想要做好營銷策劃,就需要通過各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者。目前中國的葡萄酒代理市場還不成熟,但已經(jīng)有一些葡萄酒國家也開始通過各種形式培養(yǎng)中國的消費(fèi)者。種種跡象表明,葡萄酒除了向中國高端消費(fèi)者全面灌輸西方的葡萄酒文化,更通過感性的直接體驗達(dá)到干預(yù)消費(fèi)者購買行為的目的,這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營銷方式無疑對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生了的挑戰(zhàn)。
綜上所述,葡萄酒代理行業(yè)的營銷策劃核心是緊抓消費(fèi)者,以消費(fèi)者的中心為中心。藍(lán)菲酒業(yè)專注運(yùn)營進(jìn)口紅酒,與全球主要紅酒出產(chǎn)國多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,二十多個品牌,數(shù)百款產(chǎn)品,涵蓋高中低各個檔次價位,一手貨源直供!更有十大優(yōu)勢、十二大運(yùn)營支持助力各位投資創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營! 現(xiàn)面向全國誠招紅酒代理、紅酒加盟商,更多優(yōu)惠信息,請點(diǎn)擊留言咨詢!