進口紅酒代理商如何攻占農(nóng)村市場

　　近一兩年，眾多進口紅酒代理商都在費盡心思突圍，以求開拓出更多銷售渠道。目前進口紅酒的銷售渠道多以城市為主，少有涉及農(nóng)村市場的。中國的縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖說消費力不如重要城市強，但人口基數(shù)眾多，消費力還是不容小覷。

　　目前也有少數(shù)的一線進口紅酒代理商，尤其是沿海一帶的代理商開在轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入農(nóng)村市場，將進口紅酒滲透到更為深入的市場中。然而，受消費力和認知度的影響，農(nóng)村市場的消費特性與城市存在很大差異。進口紅酒如何搶占農(nóng)村市場?攻占農(nóng)村市場應(yīng)該注意哪些問題?

　　進口紅酒代理商在攻占農(nóng)村市場，進行推廣的時候需要選擇一些性價比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村市客戶更為看重價格，對品質(zhì)的要求要比城市市場低。可以利用主推品牌中的性價比較高主要單品來引領(lǐng)市場，以主品牌帶動次品牌，培育有滲透力的團隊，從而縮短營銷鏈讓整個渠道實現(xiàn)盈利。

　　相對城市，農(nóng)村市場的淡季和旺季的差別非常明顯。在一些沿海省市的農(nóng)村市場，紅酒更多會進入紅白喜事等宴會酒席場所，因此，只要是喜事密集的時間，當(dāng)?shù)乜蛻魧t酒的消費熱情就會特別高。這就對進口紅酒代理商的配送效率提出了更高要求。另外，進口紅酒代理商在縣一級、鄉(xiāng)一級市場開酒會的效果非常不錯，許多客戶與消費者都愿意參加，這也不失一個招商的好手段。