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近些年紅酒銷量在國(guó)內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，吸引了眾多的投資者從事葡萄酒代理加盟，許多二三線城市的葡萄酒代理商不斷出現(xiàn)開始搶占市場(chǎng)灘頭。根據(jù)市場(chǎng)需求的劃分，葡萄酒市場(chǎng)除了傳統(tǒng)的即飲營(yíng)業(yè)型場(chǎng)所，中低端消費(fèi)群體也逐漸成為消費(fèi)生力軍，而如何突破中低端市場(chǎng)，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的銷售渠道，是葡萄酒代理加盟商值得思考的問題。
第一、 尋找合適渠道，完善商品
進(jìn)口葡萄酒種類繁多，從價(jià)格到品質(zhì)也分不同檔次，國(guó)內(nèi)龐大市場(chǎng)，帶來的也是需求的多樣化，如何尋找合適的商品渠道是葡萄酒代理加盟商必須面對(duì)的首要問題。對(duì)于代理商來說，在追求利益的同時(shí)，也要保證通過具有一定品牌效應(yīng)的商品站穩(wěn)腳跟，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于商品的構(gòu)建，要做到各層次兼顧，性價(jià)比清晰，選擇性多樣。
第二、 營(yíng)銷策略細(xì)化，出奇制勝
葡萄酒代理加盟不同于其他傳統(tǒng)代理加盟，作為在中國(guó)市場(chǎng)起步不久且具有極大發(fā)展?jié)摿Φ木凭愶嬈?，?jīng)歷過前幾年的井噴期后，目前的葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期，面對(duì)更為沉穩(wěn)的葡萄酒市場(chǎng)，真正發(fā)展為日常消費(fèi)品還需要一定的轉(zhuǎn)變周期。但隨著價(jià)格的平民化和消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變，推廣這種概念的時(shí)機(jī)也日趨成熟。作為葡萄酒代理加盟商，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，是否能充分利用資源優(yōu)勢(shì)，制定合理的營(yíng)銷策略，也是衡量代理商營(yíng)銷管理能力的重要因素。
第三、 培養(yǎng)營(yíng)銷人才，打造專業(yè)
創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段最主要的問題就是專門型人才的缺乏。目前，國(guó)內(nèi)多所大學(xué)開設(shè)了葡萄酒專業(yè)，許多葡萄酒相關(guān)的等級(jí)資格考試也開始越來越被人們所認(rèn)知。這說明葡萄酒方面的人才在之后幾年開始邁進(jìn)培養(yǎng)期。作為葡萄酒代理加盟商，葡萄酒的推廣不僅僅是其本身的商品價(jià)值，而更需要深度挖掘其帶來的文化影響。而面向平民化的中低端市場(chǎng)，往往無法從其他渠道獲取葡萄酒的專業(yè)知識(shí)和文化內(nèi)涵，這就需要對(duì)葡萄酒知識(shí)和文化有一定認(rèn)識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)入一線市場(chǎng)。掌握全面的專業(yè)知識(shí)，銷售往往能取得更佳的效果。
第四、選對(duì)品牌，復(fù)制成功
一個(gè)成熟的紅酒品牌經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展積累出來的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)是葡萄酒代理加盟商賺取利潤(rùn)的基礎(chǔ)和保障，同時(shí)，品牌的影響力和知名度給代理商帶來一道無形的利潤(rùn)保障，能為葡萄酒店帶來更多新老顧客。
葡萄酒市場(chǎng)的需求參差不齊，所以葡萄酒代理代理商不能以一概全，而要將“萬能型營(yíng)銷”提升為應(yīng)對(duì)不同需求的細(xì)化營(yíng)銷，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)階段分析，打開中低端市場(chǎng)主要需要從以上四個(gè)方面著手。
