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近幾年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入了市場(chǎng)盤整期，一些缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商和品牌逐步被淘汰。而另一方面，一些擁有優(yōu)質(zhì)品牌，推廣營(yíng)銷策略得當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)商和品牌，在這一調(diào)整階段取得了良好的發(fā)展。因此在未來(lái)發(fā)展中，對(duì)于一個(gè)葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇正確的產(chǎn)品變得尤為重要。
中國(guó)葡萄酒行業(yè)這幾年在變化中發(fā)展，雖受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，整體增長(zhǎng)速度放緩。但是在消費(fèi)者領(lǐng)域，隨著大眾消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知程度越來(lái)越高，消費(fèi)群體也不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)來(lái)自主流葡萄酒產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品牌選擇度越來(lái)越高，這其中，法國(guó)的羅納河谷葡萄酒，特別是來(lái)自羅納河谷丘以及尼姆法定產(chǎn)區(qū)兩個(gè)代表性的產(chǎn)區(qū)，自2017年以來(lái)，對(duì)華出口量顯著增長(zhǎng)，成為中國(guó)消費(fèi)者的主流選擇之一。
羅納河谷葡萄酒，作為法國(guó)的第三大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，同時(shí)也是法國(guó)的最早的一個(gè)AOC法定產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，連續(xù)多年快速增長(zhǎng)，中國(guó)從2014年的全球第八大出口市場(chǎng)，到2018年連續(xù)上升四位，僅排在美國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)這三個(gè)傳統(tǒng)葡萄酒消費(fèi)大國(guó)之后。
一個(gè)產(chǎn)區(qū)在一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的好，除了來(lái)自該產(chǎn)區(qū)的葡萄酒本身的品質(zhì)、性價(jià)比這些自身?xiàng)l件外，市場(chǎng)對(duì)來(lái)自該產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品的認(rèn)知同樣非常重要。特別是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，自身對(duì)產(chǎn)區(qū)了解足夠深入，在向消費(fèi)者推薦的時(shí)候才更游刃有余，才能將產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)更好的傳達(dá)給消費(fèi)者，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)區(qū)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。這一點(diǎn)在羅納河谷葡萄酒也有一個(gè)非常好的體現(xiàn)，據(jù)羅納河谷葡萄酒產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的專業(yè)受訪者對(duì)羅納河谷有著深刻的認(rèn)識(shí)，這無(wú)疑就對(duì)羅納河谷葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展帶來(lái)了極大的推動(dòng)作用。而從消費(fèi)者端的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，羅納河谷葡萄酒已經(jīng)擁有了超過(guò)30%的認(rèn)知度。
羅納河谷葡萄酒之所以在中國(guó)市場(chǎng)擁有較高的知名度，這與多樣的推廣是非不開的。據(jù)了解，僅在2018年，羅納河谷葡萄酒就在全中國(guó)超過(guò)20個(gè)城市，舉辦了近百場(chǎng)各種形式的線上和線下的推廣活動(dòng)，并且借助直播等平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。這其中尤為重要的是，很多的活動(dòng)是聯(lián)合羅納河谷葡萄酒的運(yùn)營(yíng)商，直面終端消費(fèi)者，甚至與部分高校合作，從產(chǎn)區(qū)介紹，到餐酒搭配，形式多樣。
與此同時(shí)，在新媒體資源的利用上，羅納河谷葡萄酒也走在了前列。專門開發(fā)了羅納河谷電子百科，并新增了微信小程序，羅納河谷葡萄酒的官方微信公眾號(hào)，作為官方的微信主頁(yè)，涵蓋了產(chǎn)區(qū)地區(qū), 羅納主要特征和數(shù)據(jù), 銷售和出口情況。是一款強(qiáng)大的溝通工具，也是接洽羅納河谷葡萄酒愛(ài)好者的渠道。
在行業(yè)資源的利用上，羅納河谷葡萄酒也積極與業(yè)內(nèi)培訓(xùn)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖建立合作關(guān)系，通過(guò)他們更廣泛的向包括餐飲行業(yè)、商超在內(nèi)的諸多能直接接觸終端消費(fèi)者的渠道進(jìn)行羅納河谷葡萄酒的傳播，大大的增加了宣傳的廣度和深度。
