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  • 從事進口紅酒代理的五大原則

    時間:2018-04-30 作者:szhuizhaoyuan.cn 點擊: 321次

      若想從事進口紅酒代理生意,尤其是對于沒有酒水行業(yè)銷售經(jīng)驗的人來說,代理品牌與產(chǎn)品的選擇是相當重要的一環(huán)。好的品牌與產(chǎn)品是做大做強市場的根基所在。那么在代理加盟的時候該怎么合理選擇品牌與產(chǎn)品呢?

      1、進口紅酒代理市場要好

      良好的市場環(huán)境將起到事半功倍的效果,相反則事倍功半。因此,當進口紅酒代理商決定要進入市場時,首先要了解的事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的機會。市場調(diào)查需要注重全面性、代表性,也就是說在調(diào)查時不但需要調(diào)查消費者的接受程度,而且還需要調(diào)查零售終端,甚至還要把消費者和零售終端的各項數(shù)據(jù)細則進行具體羅列,以便核實調(diào)查的可靠性。在建立全面的市場調(diào)研基礎(chǔ)上下結(jié)論。

      2、進口紅酒產(chǎn)品質(zhì)量要好

      任何市場想做好,商品的質(zhì)量是必須要好,這是最起碼的要求。進口紅酒在綜合素質(zhì)而言,整體會比國產(chǎn)紅酒質(zhì)量要好,但在實際市場操作中,有一些不法商家為了追求利潤,不惜利用國內(nèi)灌裝酒、公海灌裝酒以次充好,這樣的紅酒質(zhì)量難以保障。因此進口紅酒代理商在挑選商品代理時,一定要選擇那些商品要求達到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標的商品。
     

    進口紅酒代理
     

      3、進口紅酒供應(yīng)商家要好

      作為進口紅酒代理商家,建議親自去供應(yīng)商的企業(yè)總部進行考察,唯有通過這樣的方式,才可以了解企業(yè)的財力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫妫斎粚ζ髽I(yè)的高層管理人員、營銷管理者都需要作進一步的了解,不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等,而且還要了解企業(yè)員工團隊的精神風貌、工作作風以及整體素質(zhì)等等。在進口紅酒代理商接觸供應(yīng)商的過程中,也需要了解供應(yīng)商發(fā)展的方向、未來規(guī)劃以及具體的營銷思路等等,看看是否和自己的追求有相近之處,如果比較吻合的話,那么就是理想的選擇了。

      4、進口紅酒代理的政策要好

      好的代理政策可以給進口紅酒代理商增加信心,更是他們未來開拓市場的方向所在。因此代理商有必要了解常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎勵、任務(wù)返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價外,還需要了解供應(yīng)商的營銷思路以及具體的營銷方案,畢竟唯有通過這些東西,特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結(jié)果,才更具代表性。以上都是進口紅酒供應(yīng)商都必須能拿得出手的東西。

      5、進口紅酒供應(yīng)流暢度要好

      進口紅酒產(chǎn)品和國產(chǎn)紅酒最大的區(qū)別就是需要考慮進口國當?shù)貙嶋H條件來進口,譬如說舊世界國家的法國,每年所生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)量盡管比較穩(wěn)定,但也會受到葡萄采摘年份的影響而影響產(chǎn)量,進貨價格隨時都會有一定范圍的波動。而供應(yīng)商對供貨能力的把握程度,也可以反映這個企業(yè)的綜合實力,譬如某款進口紅酒賣得比較好繼而斷貨,進口紅酒代理商迫不及待希望供應(yīng)商提供產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)上游貨源中斷了,這無疑對進口紅酒代理商是一種市場傷害,所以對于進口紅酒的供應(yīng)要流暢,這也是代理商是否和供應(yīng)商合作的依據(jù)所在。

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