要想進口紅酒獲得快速的銷量提升和品牌提升,就要理解透徹進口紅酒品牌招商的幾個問題。首先就是要區(qū)分市場差異化。其次就是要熟悉進口紅酒產(chǎn)品的品質(zhì),并將紅酒產(chǎn)品進行差異化的分銷
一:明確定位,企劃先行
通俗的說就是買什么樣的紅酒產(chǎn)品以及賣給什么樣的人的問題,對于進口紅酒品牌招商而言,這是成功必備的首要條件。我們應(yīng)該根據(jù)紅酒產(chǎn)品的成分配置、功能特點、適用人群以及紅酒產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等這些最基本的元素,并結(jié)合紅酒代理市場的環(huán)境、竟品情況對紅酒品牌招商產(chǎn)品進行全新明確的定位,總結(jié)提煉出有區(qū)別于同類紅酒產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求,同時還要明確紅酒價格的定位及細分化的目標(biāo)人群,當(dāng)然還有最重要的紅酒產(chǎn)品品牌的定位,并在此基礎(chǔ)上以紅酒加盟市場為導(dǎo)向,設(shè)計出與紅酒代理產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。
二:樣板市場,探索模式
無庸置疑,最吸引紅酒代理商的核心賣點是一個好的贏利模式。然而,目前許多進口紅酒品牌招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道這款產(chǎn)品究竟采用了什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的,就開始盲目的進行大范圍的紅酒品牌招商,這種以圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。
三:招商政策,互利雙贏
如果在進口紅酒品牌招商企業(yè)中沒有充分的盈利空間,那么再好的產(chǎn)品,也得不到紅酒品牌招商市場的認(rèn)可。所以,高利潤就是紅酒品牌招商產(chǎn)品中最重要的物質(zhì)屬性。很多紅酒企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出,但卻有很高的出貨價,留給紅酒代理商的利潤卻非常低。長此以往,即使你有了可贏利的運作空間,如果沒有紅酒代理商的參與,紅酒品牌招商企業(yè)最終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。
四:招商策略,資源整合
進口紅酒品牌招商營銷在具體的策略上,其所用手段不外乎媒體招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商、企業(yè)自辦的招商推廣會等這幾種,很多企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預(yù)期的效果,甚至相去甚遠。究其原因,一是沒有將上述手段在招商過程中進行有效的結(jié)合,僅靠單一的模式迂回,自然是無法達到有效的招商效果了; 二是由于企業(yè)沒將內(nèi)外部的有效資源進行整合,即使在招商策略上使用的是組合手段,其所起的效果也將大打折扣。
五:售后服務(wù),長效共存
三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣服務(wù),一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),這是很多企業(yè)都要努力去實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。在產(chǎn)品招商成功后,首先應(yīng)該保證紅酒廠商與代理商交流信息鏈和物流配送鏈的流暢:其次要結(jié)合紅酒代理市場的特點,總部應(yīng)派專人專班的跟蹤服務(wù),除了兌現(xiàn)進口紅酒品牌招商時的承諾外還應(yīng)該給紅酒代理商提供適時實用的建議,真正幫助紅酒代理商贏利,才能實現(xiàn)代理商與紅酒場上合作共贏的良好局面。